香港畢業季花市遇變局：內地訂單湧入，本地零售商面臨價格與生存雙重壓力
隨著畢業季節來臨，香港各大學校園外，手持鮮花合影的畢業生絡繹不絕。然而，細心觀察便會發現，愈來愈多畢業花束並非來自本地花店，而是由中國內地，特別是深圳的花商供應。這一趨勢正悄然重塑香港花藝市場的競爭格局，對本地獨立花店構成前所未有的挑戰。
跨境套利：從展示間到訂購點的轉變
長期以來，畢業季被視為香港花店最穩定的銷售高峰期之一。然而，隨著深圳花商憑藉較低的租金、廉價勞動力與規模化經營，提供價格明顯低廉的花束產品，香港本地業者的生存空間正逐步收窄。
一位在九龍經營超過二十年的花店店主坦言，愈來愈多顧客將他的店鋪當作「實體目錄」：進店拍照、記下款式，再透過內地社交平台向深圳花店下單，價格往往只有本地售價的一半甚至更低。這種「跨境套利」行為，讓傳統零售模式備受壓力。
社交媒體行銷與物流優勢助長趨勢
深圳花商擅長利用內地社交媒體平台，推出設計感強烈的畢業花束——結合進口花材、毛絨玩具與精緻包裝——價格卻令香港業者望塵莫及。加上同城配送與當日物流服務日益成熟，消費者幾乎可在數小時內收到來自深圳的花束，進一步降低了跨境消費的門檻。
相比之下，香港高昂的租金、人工與物流成本，令本地花店在價格競爭上處於明顯劣勢。尤其在視覺主導且易於即時比價的畢業花束市場，這一劣勢更加凸顯。
消費者心態務實：情感無法支撐溢價
從消費者角度來看，選擇跨境購買畢業花束已成為務實之舉。多位應屆畢業生及其家屬表示，畢業典禮本身已耗費大量開支，花束雖具象徵意義，但在外觀相似、價格懸殊的情況下，堅持本地購買的意願逐漸減弱。
這不僅是花藝行業的個案。近年來，香港零售與餐飲業已頻繁出現居民北上消費的現象，居民愈來愈傾向跨境尋求更低價格的商品與服務。然而，花藝業因其勞動密集型、產品易腐敗、零售加成難以壓縮等特性，尤其容易受到這股跨境消費潮的衝擊。
本地業者應對策略：高端化與多元化
面對結構性壓力，部分本地花店已開始調整經營策略。轉向高端市場、強調訂製花藝與個人化服務，成為其中一條出路。此外，開設花藝工作坊、推出訂閱制服務，以及拓展企業合約客戶，亦被視為穩定收入來源的方式。
然而，對於規模較小的獨立經營者而言，這些調整往往難以抵擋價格透明化與替代品激增所帶來的衝擊。業界普遍認為，在即時比價與跨境物流日益便利的環境下，傳統利潤空間正迅速收窄。
前景未明：社區行業的存續考驗
這一現象究竟預示著社區型花藝行業的逐步空洞化，抑或只是市場競爭中的又一次調整，目前仍未有定論。可以確定的是，在花卉經濟中，僅依靠情感連結已不足以支撐溢價。未來，香港花店若要在激烈競爭中生存，勢必需要尋找更具差異化與附加價值的經營模式。